段友文立即补充道：“刘总，这是基于我们安排在后天开始试销，总共拿出十万盒的份额分配的。

线上预留10%，也就是一万盒。

线下九万盒里，宋氏集团拿走一半，四万五。

轮到这些商超连锁的，总共也只有四万五千盒。”

刘刚点点头，对段友文决定的试销表达了认可。

“这个突如其来的试销，安排得很好啊！

风声千万不能走漏了！

咱们也给白永福他们来一个措手不及！

所以，说来说去，芙蓉小超、小百姓、九九六这三家，就拿了四万五的百分之七十？

三万一千五百盒！

其他九个品牌连锁商超，一万三千五百盒，他们加起来还分不完？？”

“是的。”康美珠点头，脸上表情苦涩。

感觉自己混迹职场，在楚南省混迹多年，真的白混了。

不过，职业素养在这，现在对事不对人，该说的说：“又好又棒和福满全这些在楚南省内也有不少的连锁连锁店，但他们拿的货这么少，根本就不可能把连锁店展柜全部铺上吧？”

康美珠抿着嘴，算是默认。

段友文则偷偷地给刘刚使了个眼色。

他解释道：“刘总，这都是看在美珠的面子上，不然人家都来和我们谈呢，现在，还有三千盒拿不走，要不，给宋家提过去？”

“没这个道理吧！？”

刘刚顿时有些怒气上涌。

虽然别说三千盒，再来三十万盒，宋家也能毫不犹豫地吃下。

但是，刘刚要的不是这个结果啊！

九家连锁商超，在全省门店数量超过两千。

却加起来只拿区区的一万盒。

也就是说，平均到每个店，都不到5盒。

呵呵，架子上的方便面，你都不可能一个店只备五盒吧？

他之所以要找这些人来合作，无疑还是想覆盖面更广。

触及到更多终端消费者。

自己的产品，如今也算颇有口碑。

大家是在合作，不是谁找谁讨饭吃！

这跟施舍瑶池日化有什么区别？

现在那些连锁商超的做法，平均一间店只订五盒，摆着也没牌面，而且一卖完就空。

刘刚从始至终就是一个有尊严的人。

他不需要任何人来施舍自己！

刘刚原以为，这些合作会非常顺利。

可是事与愿违。

这些连锁商超虽然在康美珠的努力下，答应跟瑶池日化合作。

但是，他们并没有拿出足够的诚意。

到上市的时候，瑶池护肤霜的库存将会达到500万盒左右。

仅在楚南省范围内线下销售的话，瑶池日化的后续生产力应该说勉强跟得上。

到时候，大家都会大有赚头！

许久之后。

刘刚忽然朝段友文道：“老段，你说说，既然他们这么看不上我们，那为什么要答应我们，拿这么一点点？”

段友文毫不犹豫，当即说：“按商业惯例，我们定制了自己的仙山瑶池展柜和易拉宝、海报、宣传册等宣传物料。

加上定点摆放的费用，每个门店，我们都会有2000元的成本，其中800是给门店的月租宣传费。如果他们的门店很多，这笔钱就不是小数目了。”

“呵呵。”刘刚闻言，不由冷嗤一声，“看着钱的面子。”

段友文道：“还有就是，这些连锁连锁商超对药物市场的嗅觉极为灵敏，如果瑶池护肤霜真的有那么强大的效果，那他们也知道以后肯定会横扫市场，自然愿意留着这一线机会。