何副总说的技术骨干，却不能独立完成项目，沈氏是大公司，所做的项目都是大项目根本就不可能一个人独立完成一个项目。

大家像数流线一样的分工是为了提高工作效率，对我们来说能力上的提升确实不多，这也是公司出于效率的考虑，这不是我们的问题。

问题在于需要二十个人做的项目，人事只给配十个人，多出来的工作必须我们加班完成。

高强度的工作，人的精神时刻处于疲惫状态，偶尔出现点问题很正常，就算是精密的机器，时间长了也会出问题，何况是人。

高副总理解我们，所以才一直替我们解决问题，一直掩护我们。”

【啧！新市场发展不动了，利润就会下降，拿高工资的中高层肯定会被领导问责。

为了数据不那么难看，既然做不到开源，那只能节流，在人力上省一点是一点。

这是领导们惯用的手段。】

见小李说完，销售部的小陈也站了出来，“何副总和贺总监说我们没有把心思用在客户身上。

这可真就冤枉我们了，我们每天上班都是认认真真的找客户、陪客户……

甚至下了班也是客户信息秒回。

可我们的人生里不只有工作，我们也有自己的生活，十一点前，客户找我们，我们可以理解，客户白天上班比较忙，只有这个点才方便。

但十二点之后我们是接受不了的，我们需要休息的。

还有就是陪客户的问题，吃饭报销有上额就算了，如果单成了，我们贴点费用提成上也能拿得回来。

没成的话我们就得往里贴钱，我们是打工的一个月才几个钱，承担不起这个风险。

最让我们反感的就是陪酒文化，‘什么不喝就是不给哥面子’、‘签不签就看酒喝不喝’……甚至还有客户占便宜揩油。

我们只拿一份工资，打不了两份工。

而且我们要是去打陪酒的工，挣得要比在公司上班多得多，我们图什么？

我知道，何副总和贺总监是意思是让我们一切都为了公司，可公司又不是一切都为了我们。

我们要是喝酒喝出毛病公司负责看吗？我们要是被客户占了便宜，公司负责吗？

公司压根就不管的好吗？

这种收益公司拿大头，风险我们担着的工作，我们是没办法按您二位的要求做到。”

技术方向的何副总反驳不了，因为他并不太懂，可他就是干销售出身的，这块简直是撞在他枪口上了。

何副总道：“你们出去问问，哪家销售不是这么干的？先说报销的问题，公司报销费用定的低，但提成给的高啊！

你们努力多完成几单，还用得着公司给报销吗？

另外你说的酒桌文化，你们现在身处国内，国内几千年的酒桌文化，单靠你我能扭转过来吗？

别家做销售的，谁不是一杯一杯把业绩喝出来的，怎么到你们这儿就不行了呢？

你们要是连这些最基本的都接受不了，那你们也不用干销售了，去工厂打螺丝算了。”

小陈反驳道：“销售的重点难道不是产品吗？搞这些潜规则有什么意义呢？

我们不愿意搞这些，之前的业绩也不差。

倒是你们，急于表现，想在短时间内让业绩翻几番，才要求我们这样做的。

事实证明，搞这套潜规则并没有让业绩增加多少，反而销售成本直线上升。”